Savdo chempionlari

Boshqaruv va sotuv bo'yicha mutaxassislar Mettyu Dikson hamda Brent Adamson minglab B2B sotuvchilarining ish tajribasini tahlil qilib, murakkab bitimlarda eng yuqori natija ko'rsatadigan sotuvchilar tipini aniqlashgan. Kitob mutaxassislarni beshta toifaga ajratadi va nega mijoz bilan shunchaki do'stona munosabat o'rnatuvchilarga qaraganda, uning qarashlariga chaqiriq tashlaydigan "chempionlar" ko'proq daromad keltirishini ko'rsatadi. Ushbu qo'llanmada mijozga yangi biznes g'oyalarini o'rgatish, muloqot yo'nalishini boshqarish va muzokaralarda ustunlikni saqlab qolish bo'yicha amaliy strategiyalar bayon etilgan.